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鎌倉やすらぎの杜の人気の秘密とは!?

もはや定着した観のあるオリジナルウエディングであるが、そのトレンドを支えてきたのがプロデュース会社であり、ここ川年のブライダルビジネスの中で鼓も躍進した業種でもある。
レストランウエディングでの婚礼が主で、1社が数多くの提携先レストランを持つために、いい方を換えれば、数十カ所のバンケットルームを持ち、数千人の個性が違うグランシェフを持つことになる。
無論、パーティのために設計されたホテル・式場のバンケットルームと、一般のレストランを同列には扱えないが、消費者サイドから見れば、似たようなイメージで捉えられていることを否定はできない。
またウエディングプロデュース会社の中には旅行代理店の範疇である、リゾートウエディングや海外ウエディングも手がけるところがある。
このように会場で変化が出るために、商品ラインナップとして魅力的な上、ウエディング・プランナーとして一番大切な場数を、さまざまなシチュエーションで積み重ねていけるのがプロデュース会社の特徴のひとつだ。
ただし、ホテルや専門式場のように細かく仕事が細分化されているわけではないので、野球で例えれば、2墨よりにとがったショートフライを3塁手である自分が捕りに行かなければならない場面もある。
その点、一流どころと呼ばれるホテル・式場は守備範囲を比較的にきっちり決めているので、〝テキサス・ヒット〟と呼ばれるような間隙を突かれるような事態(つまり偶発的なミス)はめったに起こらない。
基本的なサービスのクオリティに属することで、顧客の満足度に直結する大事なポイントであるが、この点のフォローをいかにうまくやるかがプロデュース会社の今後の課題でもある。
既にもの珍しくもなくなったレストランウエディングだからこそ、クオリティ面での競争に勝つ企業が生き残るのは当然のことだろう。
この後に続く職種となると、ハネムーンの旅行業界とブライダル情報の提供企業である結婚専門誌などに絞られる。
旅行業界はかつて10兆円産業とも呼ばれる、大変羽振りの良い時期を経験したが、皆さんご存知の通り、2001年9月11日、アメリカで起こった同時多発テロを境に、いっきに市場が冷え込み、海外ウエディング専門で知られる業界の老舗日社がそのあおりを受けて倒産してしまうなど、業界全体が冬の時期を経験した。
海外旅行の受注が減った分、これまで順調に推移してきた海外ウエディングの組数も激減してしまったのである。
このことは決して旅行業者だけの話にとどまらず、海外において日本人カップル向けにウエディング事業を展開していたすべての業者に悪影響がⅢ、直後の10月、11月、稼ぎ頭であるハワイ・ウエディングのキャンセル件数は、まさに惨状だったと関係者から聞いた。
言うまでもなく、海外挙式で潤ってきた企業は軒並み大打撃を受け、ハワイに進出していた大手エージェントのT社などは、独立採算が取れなくなり、エージェント業に興味を抱いていた川版杜に経営統合されてしまった。
旅行業の人手JTBも大きく年度目標額を割り込んだが、現在ではかなり復調している。
しかし、経営基盤の小さい会社では相変わらず自転革操業の状態が続いているありさまだ。
ただし、格安チケットが一般化した現在でも、日本人の海外旅行熱は冷めておらず、また新婚旅行は一生一度のハネムーンというイメージを保ち続けているし、海外ウエディングはテロなどの影響はあるものの、上昇基調に変わりはなく、そうした点から旅行業界の置かれている立場は決して暗くない。
ここで雑誌業界に目を転じてみよう。
ここでも同時多発テロの話題を避けて通ることはできない。
海外旅行を専ら扱ってきた雑誌社は、当然のことながら冬の時期を経験した旅行業界からの広告出告が減り、営業担当11者の頭をあいかわらず悩ませているということを関係者から開いた。
ブライダル雑誌の世界では、その昔結婚を控えたカップルにこの業界の道案内を、女性や主婦向けの雑誌を出していた出版社が年に2~4回出すブライダル特集号で行なっていた。
いまとなっては古き良き時代である。
各誌、季刊が当たり前の頃、既にオリジナルウエディングものの記事を扱っていたのが『ヴァンサンカン別冊』である。
続いて、そうしたニーズの高まりから季刊ペースの情報では間に合わないということで、ウエディング情報誌『A上』が、いちはやく月刊ペースでオリジナルウエディングを中心とした情報を掲載するようになった。
さらに1993年、リクルート社から『ゼクシィ』が創刊される。
もっとも当時『ゼクシィ』は、独身男女の出会い系の情報誌であり、テレビの世界ではとんねるずが司会する番組『ねるとん紅鯨団』が高視聴率を獲得していた時代でもあった。
その方面のマーケティングから出発した雑誌『ゼクシィ』は、半年そこらで編集内容にテコ入れを行なう。
つまりその時点から、『ゼクシィ』は結婚専門の雑誌としてリニューアルしたのだ。
結果は大正解で、リクルート社の持つ情報処理技術を駆使し、またたくまにブライダル雑誌市場を席捲した。
続いて同じように情報処理・加工に実績を持つぴあが、ブライダル情報誌が書店の女性誌コーナーを賑わすようになり、読者が得られる情報量も飛躍的に増えた。
現在では、『ゼクシィ』『けっこんぴあ』などのほかにも多数の定期販売誌があり、また、一般誌でも女性誌が、年間1回ブライダル特集号を発行している。
多くの定期販売誌は、提携あるいは広告掲載した結婚式場の紹介業務なども雑誌外の展開として行なっており、エージェント的な役割も読者に対して担っている。
ひと昔前はエージェントが担っていた情報提供を、雑誌媒体が行なうようになり、さらには読者サービスとして紹介業まで行なうのである。
つまりまるでエージエントの役割を取ってしまったわけで、一般消費者からは∥目に付かないが、雑誌社のエージェント的役割において、首からブライダルエージェント業を行なう会社との間で〝仁義なき縄張り争い〟が行なわれていることも、これからこの業界に入ってくる読者なら知っておくべきことだろう。
雑誌の世界では現在『ゼクシィ』の影響力が抜けている。
地方版を出している『ゼクシィ』は全国規模で展開しており、関東版の分厚さにおいては他誌からやっかみ半分に〝電話帳″と呼ばれるほど充実しているため、日下は事実上同誌がブライダル雑誌界のリーダー的存在であり、ホテル・式場のP日者は重要なパブリシティ戦術としてまず同誌に広告スペースを確保することから始めるという請から、業界内に大変な地位を築いていることが知れる。
もうひとつ、一般カップルの目にはとまらないが、業界の専門紙として『ブライダル産業新聞』の功績を上げないわけにはいかないだろう。
1987年に創印したタブロイド紙の新聞で、毎月3回発行されているが、扱う内容はホテル・式場のリニューアル、イベント情報から、ブライダルに関するレストランの動き、ブライダル関連メーカーの新商品記事と、業界には欠かせない情報紙としての地位を確立している。
業者の集まりである、BIAについても触れておきたい。
BIA=祉川法人日本プライダル事業振興協会の略で、通商産業(硯経済産業省)人臣の許可により平成7年に設立されたブライダル業界では全回唯一の業界団体。
回内のホテル・結婚式場及び婚礼に直接関わる企業によって構成されている公益法人である。
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